12月22-23日，皇家馬瓷磚2018年營銷總裁培訓班在峨眉山月花園飯店成功舉辦，來自全國各地的200多名優秀經銷商參加了此次培訓會。皇家馬瓷磚高度重視此次培訓會，董事長楊建忠、總經理楊建勇親臨現場為經銷商總裁們鼓勁加油！

從對家居建材經銷商痛點、行業發展趨勢的分析，到店面陳設、門店銷售技巧的講解，再到團隊管理、績效機制、運營模式的解構，廣東建眾智業資深講師李玉君、許強為參訓經銷商總裁們做了精彩的分享。

當下，陶瓷行業發展面臨拐點，終端變革進入關鍵時期，引領經銷商繼續前行、引導經銷商轉型升級是品牌企業義不容辭的擔當和責任，也是踐行廠商共贏理念的必然選擇。

資深講師李玉君為參訓經銷商總裁們講授“門店銷售必殺技”，圍繞店面形象建設、客戶邀約、顧客行為分析、談單促單、微信營銷等進行詳細解析，并現場做模擬實戰演練。

資深講師許強為參訓經銷商總裁們做了主題為“市場轉型運營智慧”的分享，圍繞新常態下經銷商面臨的機遇和挑戰、營銷模式的變革、口碑營銷力、團隊管理、人才招聘、薪酬機制、績效考核等做了講解。臺下，經銷商總裁們聽的聚精會神，并認真地做著筆記。

 經銷商總裁們還分組PK，經過2天的激烈角逐，第五組、第八組、第一組分別獲得冠、亞、季軍。

積極轉變經營觀念、策略 

主動擁抱市場

在開班儀式上，皇家馬瓷磚董事長楊建忠首先向來自全國各地的經銷商朋友們表示熱烈的歡迎，接著簡明地介紹了皇家馬瓷磚在2018年的變革、2019年的品牌規劃，以及企業打造品牌、促進廠商共贏的堅定決心和信心。“我們必須堅持走品牌之路，不斷強化品牌意識，因為只有走品牌之路，才能使我商企雙方在未來的征途上跨得更高，走得更遠。”

2018年3月，皇家馬瓷磚投資近3億元新建三條高端節能環保墻地磚生產線順利投產，給廣大客戶提供了豐富而優質的墻地磚產品，近期又成功推出了600×1200大規格通體大理石，使皇家馬瓷磚的產品結構更加完善,花色品種更加豐富,標志著在技術升級、產品創新方面又邁上了一個新臺階。

與此同時，為了滿足市場對產品花型的需求，公司今年專門組建了強大的開發團隊，加大了新產品、新花型的開發力度，保證銷售部每月都有幾十個新花型投放市場供廣大客戶選擇。為了加強產品質量的監督檢驗，確保產品質量的持續穩定，我們還成立了幾十人組成的質檢部門，從原材料進廠到生產成品各道工序嚴格把關，不斷強化生產過程控制，強化出廠檢驗，保證不合格產品絕不出廠。產品在市場抽查合格率達到100％，順利通過了國家監督抽查，為廣大消費者提供了質量可靠、使用放心、值得信賴的產品。

面對復雜的經濟、市場環境所帶來的挑戰，楊建忠鼓勵經銷商積極轉變經營觀念，不斷調整經營策略，主動適應市場以零售為主逐步轉變為工程精裝為主、集團購買為主的銷售格局，把握未來建陶行業發展趨勢，打造優秀的營銷團隊，從而實現業績倍增。

新市場、新模式 

變革贏未來

皇家馬瓷磚總經理楊建勇在總裁培訓班結業儀式致辭中表示，建陶終端消費面臨年輕一代消費者的需求變化，市場大洗牌、行業大整合，市場競爭越來越來激烈，2019年經銷商的出路在何方，如何逆勢突圍？建眾智業為我們做了深度解讀、指出了方向。

通過此次培訓課程，我們更加清晰的認識到店面建設管理的重要性，因為瓷磚產品是半成品，必須要經過展示運用才能讓消費者感受到產品的鋪貼效果；團隊打造的重要性，因為夫妻店永遠是做不大的；各種銷售渠道建設的重要性，特別是整裝公司渠道、工程渠道、商業空間渠道、家裝渠道、舊房改造渠道、設計師渠道、泥水匠渠道、用戶推薦等渠道建立對促進銷售業績增長的重要作用。

在新零售時代下，經銷商應當積極采取新的營銷模式進行突圍，社群營銷、微信營銷、互聯網營銷、口碑營銷、服務營銷這些都是拉動業績增長的有效手段。

機遇和挑戰并存，2019年想要實現更好的銷售，我們必須堅定信心進行轉型升級，經銷商要結合當地市場實際情況調整經營，甩干膀子加油干。功夫不負有心人，只要我們模式合理、方法得當，就一定能夠逆勢突圍，實現更好的銷售業績。